知名財(cai)經作家吳曉波做客“轉型(xing)中國,樣板東莞”公益講(jiang)堂。他認為,原來(lai)支撐中國制(zhi)造(zao)的土(tu)地、人力、稅(shui)收、環境等(deng)優勢全部喪失,2015年(nian)(nian)將(jiang)是制(zhi)造(zao)企業非常困難的年(nian)(nian)份。
結(jie)合(he)今(jin)年走紅互(hu)聯網(wang)的(de)文章《去日本(ben)買只馬桶(tong)蓋》,吳曉波認為,這(zhe)說明(ming)中(zhong)國(guo)一(yi)億(yi)多擁有知識的(de)中(zhong)產(chan)階級會為高(gao)性能的(de)商品(pin)(pin)(pin)買單。如果制造類業(ye)企(qi)業(ye)把商品(pin)(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)(pin)質做好(hao),未來產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)定(ding)價一(yi)定(ding)會和成本(ben)脫(tuo)鉤,實(shi)現(xian)轉型升級。
企(qi)業面臨生態性危機
吳(wu)曉波說,中(zhong)國(guo)制造(zao)有兩個關鍵詞(ci),一個叫成本,一個叫規模。
吳曉波分析說(shuo),成本優(you)勢就(jiu)是(shi)當初廉(lian)價的(de)(de)土(tu)地(di)、人(ren)力、優(you)惠稅(shui)收、不需要承擔責任的(de)(de)環境。但如(ru)今這些(xie)要素已經(jing)發生了(le)巨(ju)大的(de)(de)變化,土(tu)地(di)和人(ren)力成本上升,環境付(fu)出(chu)了(le)慘痛的(de)(de)代(dai)價。而另一個(ge)規模優(you)勢,企(qi)業與(yu)企(qi)業的(de)(de)雷同性越大,造成產能過剩、價格拼殺。
“也就是說你用過(guo)去成功(gong)的(de)(de)方式(shi)走到今(jin)(jin)天(tian),你會發現如果不(bu)進行變化的(de)(de)話,一(yi)定(ding)會被淘汰,過(guo)去很(hen)多經驗在今(jin)(jin)天(tian)不(bu)行了。”吳曉波(bo)認為,中國大企業面(mian)臨的(de)(de)危機是系統性的(de)(de)、生態性的(de)(de),是在生產(chan)模式(shi)、營銷模式(shi)上出(chu)現了危機。
轉(zhuan)型陷(xian)入線上(shang)銷售誤區
吳曉波認為,傳統制造(zao)(zao)(zao)業轉(zhuan)型(xing)(xing)要經過“專(zhuan)業公司+信息化改造(zao)(zao)(zao)+小制造(zao)(zao)(zao)”的路徑,但中國制造(zao)(zao)(zao)業的轉(zhuan)型(xing)(xing)走(zou)入了一個誤區,只是把銷(xiao)售(shou)轉(zhuan)移到線上。他舉(ju)例說,此(ci)前一個浙江(jiang)溫(wen)嶺做服裝的老板(ban)知(zhi)道互聯網的沖擊,于(yu)是進行轉(zhuan)型(xing)(xing),結果還(huan)虧(kui)錢了。后來(lai)一問,原來(lai)是企業在線上銷(xiao)售(shou),但是線上線下價格不(bu)一樣,引來(lai)經銷(xiao)商體系不(bu)滿意。此(ci)外,線上銷(xiao)售(shou)的成本也(ye)非常高(gao)。
“我認為(wei)傳(chuan)統(tong)企業的(de)(de)(de)互(hu)聯(lian)網(wang)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing),無論是(shi)(shi)品牌還是(shi)(shi)市場轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing),如果沒有(you)進行任何的(de)(de)(de)變革(ge),如果沒有(you)質量和(he)差異化競爭,在網(wang)上銷(xiao)售將(jiang)面(mian)臨一(yi)個價格(ge)戰,這個價格(ge)戰中的(de)(de)(de)錢是(shi)(shi)被平(ping)臺(tai)賺了,企業還是(shi)(shi)一(yi)個死。”吳曉波說(shuo),所(suo)以(yi)(yi)傳(chuan)統(tong)企業一(yi)定不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)營銷(xiao)渠(qu)道的(de)(de)(de)危機,遭到的(de)(de)(de)危機是(shi)(shi)生態性的(de)(de)(de)危機,所(suo)以(yi)(yi)要轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)是(shi)(shi)生態型(xing)(xing)的(de)(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)。
吳曉波指出(chu),現在(zai)大型制(zhi)造業(ye)都在(zai)發生由大規模定制(zhi)變成個(ge)性化定制(zhi)。他舉例說(shuo)。青島一(yi)家(jia)做(zuo)了30多年的鞋服(fu)企(qi)業(ye),原(yuan)來是(shi)一(yi)雙板鞋、一(yi)套西(xi)裝(zhuang)做(zuo)5萬件(jian)去銷售,賣(mai)不掉就留在(zai)渠道里。后來這家(jia)公司開(kai)始(shi)轉型,如果客(ke)(ke)戶需要(yao)一(yi)件(jian)西(xi)裝(zhuang),公司派一(yi)個(ge)人過來把客(ke)(ke)戶尺寸量好,量完以后把所有的數據變成一(yi)個(ge)產品扔到生產線上,一(yi)個(ge)禮(li)拜(bai)以后可以為(wei)客(ke)(ke)戶定制(zhi)一(yi)件(jian)西(xi)裝(zhuang)。如今這家(jia)企(qi)業(ye)一(yi)天可以接受2000件(jian)單品。
“當這(zhe)2000個數據(ju)扔(reng)到網(wang)上(shang)的(de)時候,意味(wei)著他的(de)供應鏈、數據(ju)計算、物配各流程全部要進行(xing)再造。”吳曉波認(ren)為,這(zhe)是一個由“制造到消(xiao)(xiao)費(fei)”變成(cheng)由“消(xiao)(xiao)費(fei)者到制造商(shang)”的(de)反向過程,由B2C變成(cheng)C2B的(de)定(ding)制化過程。在(zai)此過程中,制造的(de)商(shang)品(pin)業擺(bai)脫了成(cheng)本和(he)價格的(de)依(yi)賴。
制造還(huan)有“最后一公里”
此前,中(zhong)國消費者只相信(xin)四個(ge)(ge)字“價(jia)廉(lian)物(wu)美”,價(jia)廉(lian)物(wu)美意味(wei)著產品高性(xing)能的同時(shi)又要保持低價(jia)格(ge)。但如今,吳曉波認(ren)為價(jia)廉(lian)物(wu)美成為一個(ge)(ge)偽(wei)命題(ti)。他(ta)說(shuo)(shuo)起(qi)自己今年(nian)寫的《去日本(ben)買馬桶蓋》的自媒體(ti)專欄,引起(qi)了輿論對中(zhong)國制(zhi)造(zao)業的熱(re)烈討(tao)論,這(zhe)說(shuo)(shuo)明中(zhong)國市(shi)場長期(qi)以(yi)來強調(diao)物(wu)美價(jia)廉(lian),但忽視了年(nian)收入10萬人(ren)民幣以(yi)上的中(zhong)國中(zhong)產階級市(shi)場,這(zhe)部分消費者保守估計有一億人(ren)。
吳曉波說(shuo),中(zhong)(zhong)國現在的(de)(de)中(zhong)(zhong)產階級和(he)老一(yi)輩最大的(de)(de)區別,那(nei)些(xie)去日本(ben)(ben)買這(zhe)些(xie)東西(xi)的(de)(de)人基(ji)本(ben)(ben)上(shang)都是(shi)(shi)大學畢業,這(zhe)批中(zhong)(zhong)產階級不在乎錢(qian)的(de)(de)多少(shao),而在乎知識的(de)(de)東西(xi)。雖然(ran)日本(ben)(ben)馬(ma)桶蓋(gai)沒有(you)(you)在中(zhong)(zhong)國投過(guo)一(yi)分錢(qian)廣(guang)告,但他們(men)通過(guo)口碑知道這(zhe)個東西(xi)確實好,這(zhe)是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)國制造的(de)(de)福音(yin)。“所以中(zhong)(zhong)國沒有(you)(you)夕陽產業,沒有(you)(you)傳(chuan)統企業,只有(you)(you)傳(chuan)統的(de)(de)理念和(he)思維。”吳曉波說(shuo),“馬(ma)桶蓋(gai)事件給我們(men)帶來的(de)(de)反(fan)思是(shi)(shi),中(zhong)(zhong)國制造還有(you)(you)最后一(yi)公里,物美價廉的(de)(de)觀念將被拋棄。”
吳曉(xiao)波說,隨(sui)著(zhu)(zhu)轉型(xing),隨(sui)著(zhu)(zhu)中(zhong)產(chan)階級的(de)(de)產(chan)生,隨(sui)著(zhu)(zhu)中(zhong)國變成制造業(ye)全球第(di)一(yi)(yi)(yi)大國,新一(yi)(yi)(yi)代的(de)(de)制造業(ye)城(cheng)市,最(zui)終的(de)(de)殺手锏還是(shi)核心(xin)技(ji)術。未來的(de)(de)制造業(ye)者在技(ji)術上(shang)投(tou)入(ru)的(de)(de)能力一(yi)(yi)(yi)定要(yao)有(you)這樣的(de)(de)堅決性(xing),這是(shi)在制造業(ye)看到(dao)的(de)(de)變化。他(ta)為東莞(guan)企業(ye)家算了一(yi)(yi)(yi)筆賬,好的(de)(de)商品能賣出好的(de)(de)價格,好的(de)(de)價格有(you)好的(de)(de)利潤,好的(de)(de)利潤可以(yi)投(tou)入(ru)更(geng)多進行技(ji)術研發,好的(de)(de)技(ji)術研發又可以(yi)催生好的(de)(de)產(chan)品,這是(shi)一(yi)(yi)(yi)個良性(xing)的(de)(de)循(xun)環。